當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 揭露策劃之十六 陪女人逛商場(chǎng) 作者：賀一濤 時(shí)間：2008-11-27 字體：[大] [中] [小]

    男人喜歡陪女人逛商場(chǎng)嗎?如果男人要追求一個(gè)女人，或者兩人正在熱戀中，即便再苦、再累男人也樂此不彼�？扇绻�不是這兩種情況，是否愿意陪女人逛商場(chǎng)就難說了。
    男人為什么不愿陪女人逛商場(chǎng)呢？是因?yàn)榕�人逛的沒計(jì)劃，走到哪里看到哪里，對(duì)于她們來說，即使不買，只是看看、問問、試試也是開心的，這可就苦了女人的男人們了（哈哈）。
    現(xiàn)在有一些客戶，就象逛商場(chǎng)的女人一樣，經(jīng)營(yíng)沒計(jì)劃，在與策劃公司合作的過程中總是打亂仗。今天想起來做個(gè)這，明天想起來搞個(gè)那，而且每一件工作都很
急，恨不得剛說完就拿到成果了。這樣干工作能干出業(yè)績(jī)嗎？
    客戶是在打亂仗，策劃公司就亂打仗。俗話說“混水摸魚”，由于客戶本身就沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃工作體制，那些點(diǎn)子策劃專家們就得到大量機(jī)會(huì)。今天告訴你應(yīng)該做個(gè)這，明天告訴你應(yīng)該干個(gè)那……結(jié)果是把客戶的很多錢都用在了策劃公司利潤(rùn)高的“服務(wù)項(xiàng)目”上，策劃公司肥了，但客戶的問題并沒有解決。這應(yīng)該是誰的責(zé)任呢？策劃公司不講誠(chéng)信，甚至欺詐客戶自然是他們的錯(cuò)；可是客戶本身沒有嚴(yán)密的計(jì)劃工作體制，導(dǎo)致策劃公司鉆了空，而且還不是一、兩個(gè)空，這可就是客戶的問題了。
    曾經(jīng)有一位銷售經(jīng)理在新任上司訓(xùn)斥自己時(shí)這樣反駁：公司制度本身就存在很多漏洞，我們看到了就會(huì)去鉆……這不能說是我們的問題，是公司的制度不嚴(yán)密。
    哈哈，一個(gè)高強(qiáng)度的強(qiáng)盜邏輯！但一個(gè)巴掌拍不響啊，制度不嚴(yán)密，人就是會(huì)鉆空子；計(jì)劃不嚴(yán)密，就是會(huì)被居心叵測(cè)的點(diǎn)子趁虛而入。說到底，人的本性都是自私的，以獲利為生的企業(yè)同樣有著自私的本性，所以只要你給了他空子，他就會(huì)鉆，就會(huì)為自己謀取最大利益。
    客戶只有嚴(yán)密了計(jì)劃工作體制，才能適應(yīng)策略型策劃的工作機(jī)制和督導(dǎo)路徑，否則，即便想得到科學(xué)的策略服務(wù)也是很難的。這也是截止今天國(guó)際4A都未大舉進(jìn)軍西北的原因了。


賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國(guó)式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。移動(dòng)電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：807680413